之所以在此强调企业不是“狼”，是因为包括我们在内的许多投资教育服务领域的企业，确实常常被视为危险的“狼外婆”，处处被提防，局面很尴尬。网络教育的出现对教育具有划时代的意义，对于想干一番事业的企业家来说，更是一次难得的机遇和挑战，于是网络教育服务公司应运而生。尽管我们被认为是国内最大的网络教育服务公司，但包括我在内，大家对网络教育服务公司这一概念的确切内涵并不能表述得很清楚。我自己觉得这并不十分重要，理论性概念的确定有时需要一个长期的思考过程，需要大量的实践探索。抛开概念不谈，作为一家网络教育服务公司，我们给自己的定位是：网上大学的后勤机构，帮助高校从事务性的后勤工作中解放出来，专心进行教学活动！

　　我们不是.COM公司，也不是网站或网校，更不是“狼外婆”。就像传统高校的行政后勤部门一样，我们是专业化的网络教育后勤服务队伍，为网络教育的开展提供全方位服务。

　　结盟就像结婚

　　这个比喻也许不是很准确，但我认为很形象。结盟就像结婚，婚姻双方是独立的。

　　过去学校与企业的合作或者说结盟之所以总处于不利地位，原因有很多，但有一点是肯定和非常重要的：学校缺乏经验。这种经验包括法律的、商业的、市场的、观念的等等。所以建立在此基础上的“婚姻”往往是一种不平等的婚姻，学校不会保护自己，很容易受到企业的牵制甚至蒙骗。

　　现在则不同了，经过多年的发展，学校无论是在观念上还是法律意识上都已有了很大的提高，学校开始知道如何用法律的手段保护自己的正当权益。

　　举一个例子，我们在与华东理工大学就网络教育进行项目合作时，前期谈判相当艰苦。双方就相关法律条文一条条，甚至是一个字一个字地抠。华东理工大学有法学专业，在这方面相当专业，许多方面比我们考虑得还要全面和深入，让我们受益非浅。

　　换句话说，校企合作中的绝大多数失误都在于前期谈判不够细致，学校让企业钻了空子。

　　我们在与众多的高校合作后发现，其实所有的问题法律都已有明文规定，你想钻空子都钻不了。比如著作权、冠名权、版权、使用权、销售权及使用的范围权利等，法律都已规定好了，所有的运作只要遵循相关法律，按照法律办事，就不会有问题。

　　控股没有绝对意义

　　曾经有些学校在与企业合作的中要求必须绝对控股，不能控股就不合作。学校的想法是，只有控股才能在合作中占有绝对主导权。

　　其实，控股并不具有决定意义，最重要的还是在董事会决议和董事会章程的规定上。也就是说，你可以在章程中规定教学教务权永远属于学校，企业不得影响或控制学校正常的教学活动。这是一种约定式的法律，并非是谁出钱多谁就说话算数。校企合作要结合中国教育的特点，在遵从中国相关法律的前提下，制订合理合法的章程。

　　我们在与中国人民大学的合作中，我们占的是大比例股份。但我们仅仅是给网上人大“盖房子和送水的”，我们并不办教育，人大网络教育学院在教学教务方面有绝对的主导权。70%的股份，人大则占30%。所以在这里也不存在教育主权的丧失问题。

　　我以为，校企之所以能够走到一起，开展合作，是因为其保证各自利益的前提是一样的，即如果没有优秀的教学质量，公司将无法生存，学校的牌子也被砸了。所以提供高质量的教学将是双方共同追求的目标。校企合作志在双赢。　　

　　干好自己该干的事

　　以前高校就是一个小社会，什么都管，什么都有，其结局往往是赔钱不讨好，而且学生和教职工还不满意，因为它提供的服务不够专业。如果学校把后勤工作交给社会，进行商业化的管理，它就赚钱了。在这一过程中人们应该明确的是，学校并非是把教育本身产业化，而是把本来应该让社会做的事情产业化。我本人就很反对教育产业化的提法。在校企合作中，校企双方必须对自身有个明确的定位，干好自己该干的事。发挥自己的优势，弥补对方的弱势。

　　我们在与高校的合作中，学校只管开好网上课程等教学问题就行了，至于网上课程的技术实现、招生及宣传策划等工作则都由我们来实施。比如在网上人大招生时，我们想到了去书市招生，到图书城、图书馆摆摊设点，去做宣传，我们还和银行等行业系统进行合作，为他们培训员工。今年7月份网上人大进行了一次课程考试，涉及全国40多个考点的15000多人次。这对于学校来说其工作量是不可想象的，对于公司而言，就没那么复杂了，派人出差真是很简单的事情。

　　这种合作的结果是，网上人大在短短1年内招生规模就突破了8000人。网上人大在社会上的知名度也是最高的。学校不但集中精力抓好了教学质量，而且迅速扩大了规模，减少了资金投入的风险。

　　正视、解决矛盾

　　坦率地说，任何的合作都会有问题存在，有矛盾产生。我总在想，如果我们代表着网络，学校代表着教育，那么“网络”和“教育”这两个词放在一起本身就充满着矛盾。因为网络所代表的是一种激进的、跳跃的、高速的力量；而教育则是基石，体现着一种稳定、长远的品质。

　　所以我觉得，有矛盾是正常的，不要害怕矛盾，要正视矛盾，解决矛盾。解决矛盾的前提和基础是双方要加强沟通，充分信任。我们在与江南大学的网络教育的合作中，我们曾希望推广我们与人民大学的成功经验，开展开放式的远程网络教育，而江南大学却希望进行集中式的网络教育。经过多次沟通和市场调查，我们发现江南大学提出的想法是完全适合其专业特点的，而且适合它所要招收的人群，即面向高中起点的学生。最后我们决定改变我们已熟悉的模式，与江南大学一起探索一条新的道路。江南大学网络教育项目从启动到现在不足半年，发展却非常迅速。我想，这就是专业化的网络教育服务公司的力量。

　　1加1大于2

　　现在我们的网上课程开发正以非常快的滚动发展的速度进行，目前我们已完成了100多门网上课程，从1.0版到现在的3.0版，而且明年我们将推出4.0版，绝不亚于传统的软件升级。

　　传统的校企合作是一种1+1=2的模式。在这种模式中，往往是企业向学校提供所缺乏的资源，然后企业要求利益分成。这种模式不叫教育加商业，而是教育拉商业。

　　学校与网络教育服务公司的合作则是一种教育加商业的模式，是1+1>2。在这种模式中，是教育联合走向商业，而不是商业走向教育。网络教育服务公司和学校是两个独立存在的实体，前者永远不会去干预学校的教学，后者也不会来影响前者的商业活动。双方的合作是一种集中了优势资源和力量的互补。

　　(访中华学习网副总裁　潘建新　采写本报记者　北雁　实习记者　马斌　纪秀君)