“们”，在汉语里表示复数，说明为之者甚众。在各类网站如雨后春笋般冒出来的今天，教育类网站也是当仁不让，你方唱罢我登场。不过就是不知道有多少能够一直红下去，而不是在台前露一小脸就悄然退场了。投资网络业，做网站是一种商业行为，而追逐利益，是商人最基本的目标。如果一个网站没有很好的盈利模式，在一段时间的跑马圈地以后不能够把庞大的客户注意力转化为利润，那么它的发展前景就是黯淡的。虽然教育是一项社会公益事业，但教育网站同样要寻找到适合自己定位的revenue model,因为投资人是需要资金回报的，并且政府行为的力度在市场经济中要逐渐减小。所以，分析客户，区分需求，找出适合自己的赢利模式，才是当前教育类网站的首要任务，而不是盲目的跟进，发展，抄袭，泛滥。

    教育市场是将来非常庞大的一个市场。但作为一个教育网站，应当有一个合适的切入点，这个点找对了，做起事情来事倍功半。在描述教育市场的时候，谁都可以引用一组数字，什么“目前我国大约有1．3亿小学生、5800万中学生、1000万高中生。2010年全国所有学校都必须开设信息技术课”，“我国银行的私人存款大约有6万亿元。经调查发现，其中60％的家庭是用来为孩子的教育问题而准备的”云云，但是仔细分析一下就会发现，这和当初英国人认为大清帝国每个人买他们一顶毡帽就可以有多少赢利一样可笑，蛋糕是很大，属于你的却只有一块。只有找到能够养活你的网站的那一块蛋糕，才不会被饿死。

    网络教育是一种能够盈利的市场经营行为，它的盈利可以来自各个方面，无论是B-C的模式，还是B-B模式，只要掌握了其相应的客户群，认真分析这一领域的客户有多少，市场潜力有多大。也就是说抓住了一个领域的教育对应一个领域的用户，就可以经过一定时间的发展后养活自己。将网络教育用户区分开来，寻找好的细分市场，首先占领这些细分市场，吃到嘴应该属于自己的蛋糕，这要比从别人那里抢一块容易得多。

    再来看看我国现有的教育网站的定位大多则放在提供学科教育上，基本上没能摆脱教案加题库的教学模式，成了一个在网络上的题库和作业体系。但是由于教育制度的先天缺陷，反而起到了增加学生负担的反面作用，没有发挥互联网的优势。而且缺乏长远规划的盲目行为，导致了大量资源的重复和浪费，很多网站都去追求大而全，没人相信小而精也可以生存。实际上星级酒店也有亏损的，而遍布全国的小饭馆同样使不少人发了财。

    网络教育这个大市场，容量极大，是能够养活很多家网站的。但是能够生存的是那些定位准确，有良好赢利模式的网站。当然，这些也都是建立在内容建设的基础之上的。努力吧，中国的教育网站们。