商机不容错过
“教育信息化将是本次展会的一个重点。”四川省教育厅技术装备处王文森处长告诉记者，根据有关调查显示，目前，四川地区有80%的中小学校拥有计算机，但大多数学校的计算机仅应用于办公室，还有相当多的学校仍不能普遍上网；多媒体网络教室的建设还不够普遍；在校园网络建设中，突出的问题有设备不配套，缺乏教育资源库，缺乏多媒体点播功能；现代教育设备以电脑幻灯最为广泛。资金和师资力量成为制约教育信息化发展的两大“瓶颈”。
西南正在兴起的校园网建设热潮，吸引了众多厂商的目光。
目前，政府部门正在采取措施打破这些“瓶颈”。四川省教育厅汪风雄副厅长表示，“西部大开发”给四川教育带来了良好的发展机遇，教育部在启动实施扶持西部地区教育发展重点工程和制定一系列政策措施之后，今年又开始实施“西部教育开发工程”，并摆在《全国教育事业第十个五年计划》的重要位置。在“校校通”工程方面，四川省除了争取中央财政的支持外，也正在研究从政策和资金等方面给予相应的支持和倾斜。
针对教育市场，不少IT厂商和渠道经销商都表示，目前教育市场的商机主要表现在学校的基础设施建设上，如计算机网络教室、教师电子备课室、学校办公网络、虚拟图书馆、学校网站建设等，西南地区这一市场容量将超过100亿元。今年西南教育市场有望出现爆发式增长，而这次展览会就是进入这一市场的一个契机。
期待教育大单
去年，教育市场频频出现一次采购上万台的大单。例如，在沈阳和江西，联想商用电脑分别获得了1.1万台和1.2万台的“超级大单”。在深圳市教育局计算机设备采购招标中，金长城电脑中标量达9991套。联想商用市场部总经理张晖感慨地说：“近两年，还没有哪一个领域会有如此巨大的机遇，让所有计算机厂商都为之振奋进而投入空前高涨的热情。”
但是，在西南地区，教育市场尚未出现让众多IT厂商为之振奋的大单。从经济发展的角度来看，西南相对滞后于其他地区，政府对教育投入的资金有限，各级学校特别是中小学校的采购力受到较大的制约。同时，西南地域广大，学校位置分散，交通不太方便，这就使得教育采购显得分散，零星采购多。
市场相对滞后意味着这个市场有很大的潜力可挖。目前，IT厂商纷纷从产品、方案、服务、销售模式、专业渠道等几个方面入手，除了推出针对西南教育行业的产品、方案和本地化服务外，还在渠道上积极与当地教育集成商合作，协助他们直接做最终用户。为了突破资金紧缺这个“瓶颈”，厂商还采取信贷、合作、合资、兼并等方式，多管齐下，除了考虑带资建设，还尝试与当地教育系统合资建设项目，并对有广泛的教育渠道、有深厚的教育关系、有较强的技术能力的教育集成商进行兼并。随着政府部门、学校和IT商家的共同推进，西南教育市场的全面启动已指日可待。
为了配合此次展览会，我们特推出教育采购专题，集中展示厂商、渠道经销商针对教育行业的市场策略和各自的优势，以及适用于教育行业的解决方案和部分产品，力求为参会的教育行业用户提供采购指南和服务，搭起IT商家和教育用户沟通的桥梁。