据调查，全国现有69.8万所中小学当中，建有校园网的学校只有6000多所，这个数字与教育部关于“校校通”十年分步走的目标还有很大距离。如此庞大的“校校通”工程一时间成为IT界广泛关注的焦点，如何在“校校通”工程上分一杯羹，已成为一个热点话题。
重视应用问题，抓住“重硬轻软”留下的空隙。如何实现符合中国国情的高质量的信息化教育，提上了IT商家的议事日程。在工程实施过程中，重硬轻软的现象普遍存在，这一方面反映一些学校认识上的误区，另一方面，相应的教育应用软件缺乏也是原因之一。许多上网的学校，教育解决方案平台不能与教育软件、教学资源库完美结合。这给商家提供了一个广泛地开发教育软件和整体解决方案的平台。例如，3Com公司早在两年前就针对教育信息化市场进行深入调研，着手开发信息化教育解决方案。日前，3Com正式向中国市场发布了新近完成的e-教育解决方案，为其抢占蛋糕做了很好的铺垫。
技术的欠缺使服务和培训成为很大的增值空间。目前多数IT商对学校信息化、开展网络服务作用的认识，仍然停留在建设校园网上。值得一提的是，别忽视了学校信息化的终端资源——教师和学生。由于学校的技术人才普遍匮乏，教师和学生急需专业、系统的培训，很多学校虽然花了大量的资金，仍然把“校校通”变成了校园网。他们对怎么基于互联网层面，建构自己的网络平台，真正有效地实施信息管理、信息交流，带动学校教育与教学发生巨大变革仍不很清晰。如何选择成功的案例对他们推广、培训，帮助他们逐步完善计算机技术，都蕴涵着巨大商机。
资金的欠缺里仍然蕴涵着巨大的商机。一时间，各式新产品、新技术、新方案让学校感到眼花缭乱，时尚的设计、前卫的概念，让人感觉校园将与国际接上轨。不过在实施各种计划时，一些更加实际的问题往往容易忽视。对我国绝大多数贫困地区，资金是其信息化的最大障碍。但国家实施“校校通”工程给予一些政策支持，同时，积极鼓励IT供应商采取各种方式参与“校校通”工程的实施。对于边远贫困地区的中小学所需设备，不少商家不屑一顾。但一些敏锐的商家愿意对此作出贡献，进而赢得商机。例如，HP就抓住西部开放的良机，结合许多地区的现状与地区教委联合，采取租赁、贷款等多种方式而获得了大量的工程。
中国教育信息化建设如火如荼之时，“校校通”工程又是一项关系到整个民族素质提升的新事物，教学方法正在经历史无前例的变革，使教育行业成为未来几年最有发展潜力的IT产品市场。谁能为“校校通”工程及远程教育提供先进的技术平台和全面的解决方案，谁就能吃上这块可口的蛋糕。